Closer (Inside Sales)

Closer (Inside Sales) #1006

Oportunidade para Closer (Vendedor de Software) em uma empresa que comercializa e implementa soluções tecnológicas e disruptivas para todo o mercado LATAM.

Quais serão as responsabilidades dessa pessoa:

• Em conjunto com a equipe de inteligência de mercado da empresa, mapear mercados potenciais e gerar “listas quentes” de LEADs para prospecção através do time de SDRs disponível;
• Acompanhar o trabalho de ligações de qualificação dos seus LEADs dentro da cadência definida pela empresa, bem como propor e implementar melhorias nesses processos;
• Utilizar o Linkedin Sales Navigator para realização de prospecção direta, bem como definir campanhas de Linkdein ADs conjuntamente com o núcleo de marketing da empresa, tudo no sentido de maximizar o número de agendamentos de reuniões;
• Ser capaz de apresentar aos prospects as soluções de trabalho da Idmax, sempre trabalhando para despertar nesses futuros clientes uma urgência para contratação das nossas plataformas e serviços;
• Deverá também compreender em detalhes as necessidades e principais “dores” dos clientes potenciais para sugerir escopos de proposta que se adequem a elas (mapear a melhor solução a ofertar para cada LEAD;
• Elaborar propostas comerciais, realizar o cálculo de retorno de investimento, apresentar esses documentos para clientes potenciais e fazer os Follow-ups diários até o fechamento;
• Ao fechar uma negociação, preencher os contratos-padrão da empresa e acompanhar o processo de assinaturas até o último signatário concluir o processo;
• Reportar diariamente suas atividades nas ferramentas de CRM em uso pela empresa (Sales Force e Pipedrive);
• Gerar relatórios semanais para análise do corpo diretivo;
• Planejar e realizar reuniões de apresentação de novas soluções Idmax na atual carteira de clientes da empresa (em parceria com o time de Customer Success Idmax).

Hard Skills para concorrer a essa oportunidade:

• CNH cat. B
• Experiência com vendas de softwares (desejável vendas B2B);
• Experiência com gestão de pipeline de vendas;
• Boa noção sobre Tecnologia da Informação;
• Sólidos conhecimentos sobre ferramentas de apoio à prospecção (Linkedin Sales Navigator, CRMs, etc)
• Sólidos conhecimentos de Excel, Power Point, Word (Pacote Office);
• Formado ou cursando últimas fases de Administração, Publicidade, Marketing, Economia, Gestão da Informação ou outros cursos correlatos.

Soft Skills para concorrer a essa oportunidade:

• Perfil empático;
• Facilidade de relacionamento interpessoal;
• Foco em resultados – gostar de trabalhar com metas;
• Pró-atividade e iniciativa;
• Organização.
• Boa comunicação verbal e escrita;