BDR
BDR (Pré-vendas Estratégico / ABM) #1006
Oportunidade para BDR (Pré-Vendas Estratégico) para atuar em uma empresa que desenvolve Softwares Sob Medida, buscando transformar e inovar os processos de negócio.
Quais serão as responsabilidades dessa pessoa:
- Mapear empresas dentro do ICP definido pela estratégia comercial;
- Identificar decisores, influenciadores e oportunidades nas contas;
- Realizar prospecção ativa com abordagem personalizada;
- Executar cadências multicanal utilizando:
- telefone;
- e-mail;
- LinkedIn;
- WhatsApp;
- redes sociais;
- contatos e interações presenciais em eventos.
- Conduzir as primeiras conversas com leads com abordagem consultiva;
- Aplicar o modelo de discovery comercial da empresa;
- Levantar contexto, dores, hipóteses e potencial de negócio;
- Avaliar aderência ao ICP, timing e fit estratégico das oportunidades;
- Agendar e preparar reuniões qualificadas para o time comercial;
- Registrar e organizar todas as informações no CRM;
- Apoiar iniciativas de ABM (Account-Based Marketing), incluindo mapeamento, inteligência de contas e construção de relacionamento com contas-alvo;
- Identificar eventos relevantes para geração de oportunidades;
- Apoiar a preparação e participação em eventos estratégicos da empresa.
Hard Skills para concorrer a essa oportunidade:
- Experiência prévia em BDR, SDR ou funções similares;
- Vivência com prospecção outbound;
- Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
- Experiência com vendas consultivas B2B estruturadas;
- Capacidade de pesquisa e análise de contas.
Diferenciais:
- Experiência com ticket médio alto;
- Vivência com ABM ou prospecção baseada em contas;
- Experiência com mapeamento de stakeholders;
- Conhecimento em técnicas de qualificação (SPIN, BANT, GPCT);
- Experiência prática tem maior peso que certificações formais.
Soft Skills para concorrer a essa oportunidade:
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Matuirdade emocional e inteligência;
- Comunicação profissional e consultiva;
- Pensamento analítico
Requisitos
Estudos
Outros
Sobre RHF Taquara
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